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ERP选型时如何要求厂商做产品演示
  • 时间:2019-5-13
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目前所有的软件厂商都号称自己是厂商,客户在进行ERP系统选型时,由于缺少行业经验,往往很难做出正确的选型,通常被厂商漂亮和花哨的幻灯片所迷惑。

选择ERP产品不比去商场购买一件商品,而是要选择一个信息化的合作伙伴,这点大家都已经很清楚。而选择一个合作伙伴要从公司状况、产品功能、研发能力、顾问实施团队能力以及售后服务能力等各方面去综合衡量。这里我们只对如何选择一个适合企业的ERP产品做个介绍。

ERP厂商在向客户介绍自己的产品时,通常都由专业人员事先制作了一套漂亮而花哨的幻灯片,业务人员或售前支持人员就按着这些工具向客户介绍。而这里存在着陷阱:

1、这些工具中大量介绍财务功能(因为目前大量的财务软件公司转型向ERP发展,而ERP是以流程业务为核心,重点关注生产,销售,采购和库存管理等)。

2、在这些工具中夸大自己产品的功能(由于自己目前的产品在许多方面特别是生产管理等还没有成熟,因此只有借助幻灯片来介绍,如果客户因此而受骗,就面临着后续大量开发的后果,而这样的结局通常以该项目的失败而告终)。

3、在这些工具中大量介绍各种概念性的东西(由于目前很多客户对ERP产品还不

             

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